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市场的需求转变珠宝传统方式的销售渠道

- 编辑:钻石展位_优质珠宝信息,首饰资讯_福宝网 -

市场的需求转变珠宝传统方式的销售渠道

  在珠宝行业快速发展的同时,珠宝零售的主渠道开始从百货商场向多品牌集中专卖店倾斜。中国宝玉石协会资料显示,从市场份额上来看,多品牌集中专卖店每年以15%的速度上升,2013年可以说与百货商场平分秋色。

   据《中国黄金报》主编李清飞介绍,全国各地均出现了多品牌集中专卖的珠宝零售连锁企业,比较典型的有安徽的星光珠宝、河南的金鑫珠宝、江苏的常州金店、四川的鑫天洋珠宝。这些企业发展都比较快,已经成为各地珠宝零售的龙头企业,引领了当地的珠宝时尚。除此之外,全国有类似的珠宝零售店高达14800多家。可以说,中国传统的珠宝零售开始全面向多品牌集中专卖时代迈进。 据了解,星光珠宝创立于1999年,创业之初就敏锐地捕捉到中国珠宝零售渠道不足的问题,第一时间引进老凤祥、明牌、戴梦得等著名珠宝品牌,首创多品牌集中专卖模式。这种商业模式被《中国黄金报》誉为星光模式。 星光模式,是凭借不断吸引全球优质珠宝品牌入驻,由星光进行统筹管理、经营的一种商业模式。它区别于单一专卖所缺乏的多选择空间,更有较之于商场专区更专业的服务,以一座珠宝之城,充分满足消费者一站式的购物需求,给其前所未有的珠宝时尚购物体验。 星光模式的特点之一,就是突出集中专卖。星光珠宝认为,每一个品牌,即使产品质量再好、款式再新,也不可能满足所有的消费群体。集中专卖就较好地补充了单一专卖店所缺乏的多品牌、多档次、多品种规格等多选择空间的不足,但又与一般商场珠宝专区卖场的运营模式不同。商场专区一般为联营模式,以出租场地柜台、提取营业扣点等收入为主,不能提供更专业的管理和服务,经营品种同质化严重。集中专卖就是这两种传统零售模式的有机互补。 星光模式的特点之二,是坚持自营为主。而商场内的珠宝区是联营形式,价格、活动等需要与商场协调统一,失去了很多自主权。星光珠宝的经营场地均为自有或自租,并且坚持以自营为主要方向。这样,星光在管理等方面有着更多的话语权,可以在品牌商和消费者之间自主地开展一些营销促销活动。可以随时调整策略,以更多的品牌、更好的质量、更新的款式、更优惠的价格与商场竞争,从而获得消费者的信任和青睐。 星光模式的特点之三,是品牌高端化、特色化、差异化。对于品牌的选择,一切以满足消费者和市场的需求为前提,星光珠宝拥有高度的自主权,始终坚持携手顶尖珠宝品牌的品牌引进战略,时刻以品牌商的利益为优先考量,凸显各大品牌的特色。星光引进的各个品牌一定是具有差异化、特色化的品牌,这样品牌之间是互补关系而不是竞争关系。品牌之间、品牌与星光之间都实现了共赢。所以,无论市场是否低迷,金价是否震荡,星光都实现了良好的增长。因为星光摆脱了同质化竞争,用品牌化、差异化吸引消费者。以专业化、规模化留住消费者。 星光模式的特点之四,是售后服务更专业更全面。星光独有的无条件退货、免费以旧换新、保值回收、抵押借款等十大特色服务和星尚会员俱乐部,不但完善了单一专卖店和商场专区售后服务的不足,还延伸了珠宝行业的其他服务,让消费者更无后顾之忧。 国际珠宝网 微信公众号

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